Case studies
Come trattenere i propri clienti e incentivare una maggiore partecipazione all’Insegna?
Piano Cliente annuale strutturato che prevede offerte differenti per ogni cluster. Ogni cliente riceve un’offerta commisurata al proprio comportamento in modo da stimolarne l’aumento di spesa e la frequenza.
Modificare il comportamento del consumatore nella sua relazione con l’insegna
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1
Fornire a ciascun cliente la propria offerta preferita sempre differente, in modo che sia incoraggiato un ritorno sul punto vendita modificandone il comportamento nel breve periodo
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2
Oltre a raggiungimento dell’obiettivo strategico, è stato generato un fatturato incrementale misurato confrontando il comportamento dei clienti in target rispetto al campione di controllo
Roi first
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